Trump gegen Biden: Die drei wichtigsten Komponenten für ...

In Atlanta, Georgia wurde am Donnerstag um 21 Uhr Ortszeit die heiße Phase des US-Wahlkampfs eröffnet: Joe Biden (81) und Donald Trump (78) trafen in einem TV-Duell aufeinander. Die Sendung wurde mit Spannung erwartet – nicht zuletzt wegen der strengen Regeln. Spickzettel am Rednerpult waren verboten, die Kandidaten mussten frei sprechen und erhielten lediglich Stift und Block für Notizen. Zwischenrufe waren nicht erlaubt und wurden mit stumm geschalteten Mikrofonen unterbunden. Wer die Wähler für sich gewinnen wollte, sollte das nur können, wenn ihm das Wort erteilt wurde.

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Es waren vor allem drei Kriterien, die darüber entschieden, wer das TV-Duell als Sieger verlassen hat. Und diese Kriterien gelten genauso in Meetings in Unternehmen, wenn es darum geht, ein Anliegen vorzutragen, ein Projekt durchzubringen oder sonst wie um die Unterstützung der Zuhörenden zu buhlen.

Wer vom Publikum als kompetent, selbstbewusst und leidenschaftlich eingeschätzt wird, hängt maßgeblich von seiner Stimmlage ab, das belegen aktuelle Studien eindrücklich. Oliver Niebuhr, Professor für Kommunikation und Innovation an der Universität Süddänemark, gehört zu den führenden Forschern auf diesem Gebiet. Von ihm und seinen Mitstreitern stammt das Konzept des akustischen Charismas , das jene Faktoren identifiziert hat, die unsere Stimme und Sprechweise prägen und bei Vorträgen, Präsentationen sowie Diskussionen und Co. über Erfolg und Misserfolg entscheiden können.

Um ein Publikum für sich einzunehmen, braucht es:

Selbstbewusstsein: Indikatoren dafür sind in einer Rede gut hörbare Punkte am Ende eines Gedankens, gefolgt von einer bewusst gesetzten Pause. Es lohnt sich zudem, etwas lauter und zielgerichtet sprechen. Wer in einem Meeting Wort ergreift, kann so der Stimme Dynamik verleihen.

Leidenschaft: Starke Betonungen einzelner Wörter sowie das leichte Anheben der Stimme in wichtigen Passagen zeugt von Passion für das Thema. Dazu kommt die Varianz im Sprechtempo.

Kompetenz: Wenn der Sprachfluss gut strukturiert ist, kurze Sätze und Teilsätze enthält, die durch erkennbare Sprechpausen voneinander abgegrenzt sind – wird der Redende als kompetent in seinem Feld empfunden. Zudem sollten Sie Füllwörter und Füllgeräusche vorsichtig dosieren.

Mitunter kann die Körpersprache mehr darüber entscheiden, wie eine Präsentation angenommen wird als das Gesagte. Gesten können abstrakte Ideen greifbarer machen, was insbesondere in Entscheidungssituationen wichtig ist, so Joep Cornelissen, Professor für Kommunikation und Management an der Rotterdam School of Management, in seiner Forschung . Zudem lässt Gestikulation Menschen leidenschaftlicher und engagierter wirken. Das hilft:

Gute Redner beobachten – welche Bewegungen nutzen sie?

Gesten ausprobieren – vor dem Spiegel üben hilft.

Vorweg – in den seltensten Fällen lässt sich zu jedem Produkt eine packende Geschichte finden, die authentisch wirkt. Die Zuhörer auf einer emotionalen Ebene abzuholen, die weder Stimme noch Körpersprache erreicht, ist immer eine gute Idee. Zu beachten ist dabei: Präsentieren und Geschichtenerzählen sind zwei unterschiedliche Dinge. So klappt es mit dem Storytelling :

• Vision klar und deutlich formulieren

• Die Vergangenheit würdigen

• Klar sagen, wohin die Reise geht

Donald Trump hat den ersten Umfragen zufolge mit seinem Auftreten das erste TV-Duell klar für sich entscheiden können.